Drei Einstiegsoptionen auf eine reduziert – das Briefing deckte einen Mitbewerber auf, den sie nicht im Blick hatten.
Rachel Co. (B2B-Großhandel für Heimtierbedarf, Bulgarien + Balkan) wog drei Markteintrittsvarianten für eine Rindfleisch-SKU um 8,99 € ab. Der Deep-Dive erfasste 12 Mitbewerber, deckte einen regionalen Anbieter auf, den sie übersehen hatten, und reduzierte die Strategie in weniger als einer Woche auf eine.
Rachel Co. vertreibt Heimtierbedarf im B2B-Großhandel in Bulgarien und auf dem regionalen Balkan. Der nächste Schritt war eine Rindfleisch-SKU um 8,99 €, und drei Einstiegsansätze standen zur Wahl: unterschiedliche Preispositionen, unterschiedliche Vertriebspartner, unterschiedliche Mengenwetten. Das regionale Umfeld selbst zu recherchieren hätte Wochen gedauert. Das Risiko, sich in einer Kategorie mit dünnen Margen auf die falsche Variante festzulegen, war genau die Art von Entscheidung, die ein Deep-Dive verdichten soll.
18-seitiger Deep-Dive zur Mitbewerber-Analyse. 12 regionale und angrenzende Großhändler für Heimtierbedarf erfasst. Einen Preiskorridor gegenüber der Position der SKU um 8,99 € erstellt. Jede Aussage mit einer Primärquelle belegt: Preisseiten von Großhändlern, B2B-Kataloge von Distributoren, archivierte Schnappschüsse, wo Live-Seiten verschoben worden waren. Das Quellenprotokoll wurde als separate .md-Datei zusammen mit dem PDF geliefert.
Das Briefing deckte einen regionalen Mitbewerber auf, den Rachel Co. bei ihrer ersten Durchsicht nicht erkannt hatte – ein erheblicher blinder Fleck in einer Kategorie mit dünnen Margen, in der die Positionierung gegenüber den richtigen Rivalen alles entscheidet. Der benannte nächste Schritt auf dem Deckblatt reduzierte die drei Einstiegsansätze binnen fünf Tagen nach der Lieferung auf einen. Dies war die erste Auslieferung des produktisierten Deep-Dive – durchgeführt als Private-Beta-Projekt, ohne die 297 € zu verrechnen, ohne damit verbundene Umsatzbehauptung.